第249章 富兰克林效应
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一番抓狂后。
顾安拿起梳子，开始一点一点梳理杂乱的头发。
镜中映出阿尔弗雷德倚在门扉上的身影：
顾安抬眼看向镜子中的阿尔弗雷德，抿了抿嘴，开口道：
“阿尔，哈里森家里是……”
阿尔弗雷德“嗯”了一声，语调沉稳：
“甘比诺家族。”
他的目光透过镜子与顾安的对上：
“纽约五大黑手党家族之一。”
他微微一顿，接着说道：
“20世纪通过赌博、高利贷、公会控制、器械……起家。”
-
梳齿在发梢处微微一顿，顾安转身看向阿尔弗雷德：
“现在呢？”
“现在？”
阿尔弗雷德低头转了转左手腕，随后抬眸，弯了弯嘴角：
“现在，甘比诺家族的产业主要集中在餐饮与房地产领域。”
顿了顿，他微微眯眼：
“同时，在警局、工会、地方法院......也有很高的话语权。”
顾安：“那…”
阿尔弗雷德耸耸肩：
“至于别的，至少和哈里森这一支没有关联。”
顾安：“……”
哈里森的背景真的被证实后，顾安一时间也感觉有些复杂。
有些不适，但又觉得自己也没有立场去指责。
要知道，他也正在用非法的手段去解决问题。
（再加上，哈里森家似乎已经洗白了。）
-
过了会儿。
顾安皱了皱眉，脸上露出些许纠结：
“阿尔，…你为什么一定要我向哈里森寻求帮助？”
“我们也可以找中间人的，不是吗？”
从内心深处来说，
顾安其实不太愿意随意麻烦别人，特别是刚认识不久的哈里森。
-
对顾安的疑问，
阿尔弗雷德嘴角上扬，眼中闪烁着狡黠的光芒：
“约书亚，你知道想要与人快速地建立关系，应该怎么做吗？”
也不等顾安回答，他就放轻语调回答道：
“是恰到好处的麻烦。”
随即，他的神色变得认真，语气也更加直白：
“约书亚，人与人之间的利益关系就是你帮我，我帮你，逐步积累起来的。”
“你的事情对哈里森来说只是随手的一个小忙。”
“但当你欠下这个小人情时，就意味着你们的交际有了后续。”
-
顾安下意识地眨了眨眼，看向阿尔弗雷德时的神情颇为纠结。
阿尔弗雷德挑眉：“有问题？”
顾安迟疑地点了下头，嘴唇微微动了动，又不知道该怎么说。
阿尔弗雷德说的，和顾安以往的认知有点不太一样。
中国的孩子似乎从小被教导独立，能不麻烦别人的事情就不要去麻烦。
-
阿尔弗雷德似乎看穿了顾安的心思，轻笑一声：
“约书亚，心理学上有个名词叫‘富兰克林效应’，听说过吗？”
顾安茫然地摇头。
阿尔弗雷德嘴角微微上扬，开始讲述起来。
——————————
本杰明·富兰克林，美国开国元勋之一，美国100美元钞票上的的头像人物。
“富兰克林效应”这个心理学现象就是以他命名的。
1736年，富兰克林担任宾夕法尼亚州议会秘书一职。
他很想获得一位议员的支持。
很遗憾的是，无论怎么示好，对方都无动于衷。
直到一次偶然的机会，富兰克林得知这位议员收藏了一本罕见的书。
他当即写了一封信，请这位议员帮个“小忙”，他希望能借阅这本书。
无关政治，这位议员同意帮这个“小忙”。
之后，富兰克林在还书时，附上了一封真挚的感谢信。
神奇的一幕来了。
在下一次的国会会议时，这位议员竟然主动与富兰克林交谈。
以此为契机，两人之后甚至成了无话不谈的密友。
他们的友谊延续了一生。
-
后来，
人们将富兰克林的这个策略称为“富兰克林效应”。
正如本杰明·富兰克林自己所言：
“曾经帮过你一次忙的人会比那些你帮助过的人更愿意再帮你一次忙。”
换句话说，
让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。
————————————
阿尔弗雷德眼神温和，耐心地解释道：
“约书亚，人都有一种被需要的感觉。”
“当你被人请求帮个小忙时，大部分人都会产生这种感觉。”
“这种感觉可以被描述为成就感、价值感、自得感。”
阿尔弗雷德评价道：
“都是可以令人产生愉悦的感觉。”
“在这种被需要的感觉下，人的潜意识里，就会减少对这个陌生人的防备，从而增加亲近感。”
顾安似懂非懂地点了点头。
他模糊间明白阿尔弗雷德所说的那种被需要的感觉是怎样的。
不过……
-
“阿尔，如果对方根本就不愿意帮忙呢？”
“只是迫于情面的被迫行为，应该不会有愉悦的感觉吧？”
阿尔弗雷德眉毛扬了扬：
“约书亚，这种情况下，人往往会产生一种名为“吃亏了”的情绪。”
“次数增多，就产生了沉没成本，投入越多，越难抽身。”
“甚至，在屡次无法拒绝的情况下，为了让自己好受，人会进行自我安慰。”
“而这种自我安慰往往指向‘自己喜欢对方’，或者，‘对方是值得帮助的’。”
（认知失调理论）
-
阿尔弗雷德嘴角弯起：
“所以你看，对绝大多数人来说，‘请求对方帮个小忙’，这招都是有效的。”
“但是，”
说到这，阿尔弗雷德停顿了一下，神情转为认真：
“但是，我们需要把握好度。”
“首先，尽量不要伤害到对方的利益，最好是举手之劳。”
顾安点头，眼神中多了几分思索。
“其次，你要有适当的回应和感谢。”
最后，阿尔弗雷德提醒道：
“约书亚，良性关系是有来有往的。”
听到这，顾安突然就明白了。
他睁大眼睛，看向阿尔弗雷德：
“阿尔，你希望我加深与哈里森的友谊？”
-
阿尔弗雷德嘴角微微弯起。
他直视着顾安，一字一顿，说出的话仿佛别有深意：
“约书亚，你属于我们这个圈子。”
闻言，顾安睫毛一颤，怔怔地看向阿尔弗雷德。
阿尔弗雷德则定定地看着他。
因为属于这个圈子，所以要融入这个圈子。
因为属于这个圈子，所以哈里森才愿意行举手之劳。
顾安拿起梳子，开始一点一点梳理杂乱的头发。
镜中映出阿尔弗雷德倚在门扉上的身影：
顾安抬眼看向镜子中的阿尔弗雷德，抿了抿嘴，开口道：
“阿尔，哈里森家里是……”
阿尔弗雷德“嗯”了一声，语调沉稳：
“甘比诺家族。”
他的目光透过镜子与顾安的对上：
“纽约五大黑手党家族之一。”
他微微一顿，接着说道：
“20世纪通过赌博、高利贷、公会控制、器械……起家。”
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梳齿在发梢处微微一顿，顾安转身看向阿尔弗雷德：
“现在呢？”
“现在？”
阿尔弗雷德低头转了转左手腕，随后抬眸，弯了弯嘴角：
“现在，甘比诺家族的产业主要集中在餐饮与房地产领域。”
顿了顿，他微微眯眼：
“同时，在警局、工会、地方法院......也有很高的话语权。”
顾安：“那…”
阿尔弗雷德耸耸肩：
“至于别的，至少和哈里森这一支没有关联。”
顾安：“……”
哈里森的背景真的被证实后，顾安一时间也感觉有些复杂。
有些不适，但又觉得自己也没有立场去指责。
要知道，他也正在用非法的手段去解决问题。
（再加上，哈里森家似乎已经洗白了。）
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过了会儿。
顾安皱了皱眉，脸上露出些许纠结：
“阿尔，…你为什么一定要我向哈里森寻求帮助？”
“我们也可以找中间人的，不是吗？”
从内心深处来说，
顾安其实不太愿意随意麻烦别人，特别是刚认识不久的哈里森。
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对顾安的疑问，
阿尔弗雷德嘴角上扬，眼中闪烁着狡黠的光芒：
“约书亚，你知道想要与人快速地建立关系，应该怎么做吗？”
也不等顾安回答，他就放轻语调回答道：
“是恰到好处的麻烦。”
随即，他的神色变得认真，语气也更加直白：
“约书亚，人与人之间的利益关系就是你帮我，我帮你，逐步积累起来的。”
“你的事情对哈里森来说只是随手的一个小忙。”
“但当你欠下这个小人情时，就意味着你们的交际有了后续。”
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顾安下意识地眨了眨眼，看向阿尔弗雷德时的神情颇为纠结。
阿尔弗雷德挑眉：“有问题？”
顾安迟疑地点了下头，嘴唇微微动了动，又不知道该怎么说。
阿尔弗雷德说的，和顾安以往的认知有点不太一样。
中国的孩子似乎从小被教导独立，能不麻烦别人的事情就不要去麻烦。
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阿尔弗雷德似乎看穿了顾安的心思，轻笑一声：
“约书亚，心理学上有个名词叫‘富兰克林效应’，听说过吗？”
顾安茫然地摇头。
阿尔弗雷德嘴角微微上扬，开始讲述起来。
——————————
本杰明·富兰克林，美国开国元勋之一，美国100美元钞票上的的头像人物。
“富兰克林效应”这个心理学现象就是以他命名的。
1736年，富兰克林担任宾夕法尼亚州议会秘书一职。
他很想获得一位议员的支持。
很遗憾的是，无论怎么示好，对方都无动于衷。
直到一次偶然的机会，富兰克林得知这位议员收藏了一本罕见的书。
他当即写了一封信，请这位议员帮个“小忙”，他希望能借阅这本书。
无关政治，这位议员同意帮这个“小忙”。
之后，富兰克林在还书时，附上了一封真挚的感谢信。
神奇的一幕来了。
在下一次的国会会议时，这位议员竟然主动与富兰克林交谈。
以此为契机，两人之后甚至成了无话不谈的密友。
他们的友谊延续了一生。
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后来，
人们将富兰克林的这个策略称为“富兰克林效应”。
正如本杰明·富兰克林自己所言：
“曾经帮过你一次忙的人会比那些你帮助过的人更愿意再帮你一次忙。”
换句话说，
让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。
————————————
阿尔弗雷德眼神温和，耐心地解释道：
“约书亚，人都有一种被需要的感觉。”
“当你被人请求帮个小忙时，大部分人都会产生这种感觉。”
“这种感觉可以被描述为成就感、价值感、自得感。”
阿尔弗雷德评价道：
“都是可以令人产生愉悦的感觉。”
“在这种被需要的感觉下，人的潜意识里，就会减少对这个陌生人的防备，从而增加亲近感。”
顾安似懂非懂地点了点头。
他模糊间明白阿尔弗雷德所说的那种被需要的感觉是怎样的。
不过……
-
“阿尔，如果对方根本就不愿意帮忙呢？”
“只是迫于情面的被迫行为，应该不会有愉悦的感觉吧？”
阿尔弗雷德眉毛扬了扬：
“约书亚，这种情况下，人往往会产生一种名为“吃亏了”的情绪。”
“次数增多，就产生了沉没成本，投入越多，越难抽身。”
“甚至，在屡次无法拒绝的情况下，为了让自己好受，人会进行自我安慰。”
“而这种自我安慰往往指向‘自己喜欢对方’，或者，‘对方是值得帮助的’。”
（认知失调理论）
-
阿尔弗雷德嘴角弯起：
“所以你看，对绝大多数人来说，‘请求对方帮个小忙’，这招都是有效的。”
“但是，”
说到这，阿尔弗雷德停顿了一下，神情转为认真：
“但是，我们需要把握好度。”
“首先，尽量不要伤害到对方的利益，最好是举手之劳。”
顾安点头，眼神中多了几分思索。
“其次，你要有适当的回应和感谢。”
最后，阿尔弗雷德提醒道：
“约书亚，良性关系是有来有往的。”
听到这，顾安突然就明白了。
他睁大眼睛，看向阿尔弗雷德：
“阿尔，你希望我加深与哈里森的友谊？”
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阿尔弗雷德嘴角微微弯起。
他直视着顾安，一字一顿，说出的话仿佛别有深意：
“约书亚，你属于我们这个圈子。”
闻言，顾安睫毛一颤，怔怔地看向阿尔弗雷德。
阿尔弗雷德则定定地看着他。
因为属于这个圈子，所以要融入这个圈子。
因为属于这个圈子，所以哈里森才愿意行举手之劳。