第六十八章 寂寞业主
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看到这里苏洋心中不禁一紧，看着少妇怒气冲冲的样子，明显又被赶出去的趋势。
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到了这个时候，苏洋依旧不知道周琴的葫芦里面到底卖的是什么药。
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虽然说业主一开始的态度确实是不咋地，但是客户就是上帝，咱们也不能针尖对麦芒直接跟着业主对着干吧？
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放佛看出了苏洋心中的想法，周琴暗中使了一个眼色。
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“你们到底是什么意思？没事闲的来拿我开心吗？”胡小姐面带怒意的说道。
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眼见着胡小姐的情绪越来越激动，苏洋又不知道周琴玩的到底是哪一出，怕乱说话影响了周琴的计划，所以只能站在那里干着急。
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“抱歉，胡小姐，我还真没有再故意气您，11年的时候，有一名业主招租，结果租客在屋子里面非法制作假药，结果导致房屋被公安机关查封，业主被罚了十万元，就在花样年花郡的这个小区，您应该听说过吧？”
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听完这句话后，业主面色一变，她在几年前确实听到了这个传言，但是由于当时自己的房子并没有出租，所以并没有留意。
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“还有在13年的时候隔壁的小区花样年花乡，17楼的租客因为在灶台上烧水，结果忘记关火，致使屋内着火，火势蔓延到隔壁多所房间，造成巨大的损失，租客直接逃跑，后面全是业主赔偿，这件事情您应该更有印象吧？”
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业主听着周琴说着这些真实的案例，脸上的神情不住的变化着。
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“我想胡小姐您应该记得就在今年上半年的时候，在富通城的一个小区里”周琴继续讲出案例。
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“够了，你别说了！”少妇皱了皱眉看了周琴一眼，打断了周琴的话。
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但是现在才是最关键的一步，周琴哪里能错过这个机会。
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“虽然说这些事情是谁都不愿意看到的，这对这麻烦的租客，业主只有一个人处理起来就比较困难，如果是换成公司的话，就会简单很多。”周琴面带着笑意看着胡小姐说道。
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见到胡小姐认真的听着，周琴也接着说了下去。
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“首先我们有一套完整的流程，在租客入住之前会进行审查，如果合适的话就会提供完善的合同和家私清单，如果需要的话，我们还可以给房屋购置保险，确保业主的利益不会受到损失。”
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“您将房子交给了我们，就等于将潜在的风险就转移到了我们公司身上，出了任何事情都由公司处理，有我们在，您还担心什么？所以千万不要因为一些小利，造成更大的损失！”
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胡小姐面色凝重，双目无神的盯着并没有打开的电视，手里捏着手机不住的翻动，内心似乎陷入挣扎。
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周琴将业主的反应看在眼中，嘴角不禁浮起一丝笑意。
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先前的时候，业主只顾着玩手机，让两人自己看房，就是说明不怎么看重存房。
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如果周琴她们低下态度去求，业主就只会认为自己这套房子很金贵，只怕是周琴同意每月房租再加两百块，只怕这业主都不愿意存房。
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所以，周琴只能采取这种激进的方法，先是将业主的注意力转移过来。
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然后用大量的事实进行论证，将业主的心里防线彻底击溃，不用打压却起到了一个比打压更好的效果。
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周琴与王思思谈客户完全是两种风格，王思思是那种比较善于利用自身的优势，拉近与客户之间的关系，这是一种柔性的策略。
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而周琴这次展现的则是以钢对钢，也是就说骂了客户，客户还得反过来求着你签约。
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这可是一种极为高明的技巧，如果出了差错则有一种一着不慎全盘皆输的风险，但是现在看看周琴却掌握的游刃有余，苏洋这可是第一次见到这种谈判方式，不禁佩服的五体投地。
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不愧是总监，就是这般的霸气！
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周琴看着胡小姐的神色，就知道此单已经定下了百分之七十，现在该激的也就激的差不错了，是时候该找个梯子给业主下。
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“胡小姐，请原谅我不会像其他同行那样净说好听的，我说这些话全都是真心为了您在考虑，话好听自然也就顺耳，可是忠言逆耳，但是它利于您。”周琴看着少妇说道。
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“可是，可是你们”业主有些犹豫的看着周琴说道。
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“呵您是在担心招租期过长吧？45天时间听起来的确是很多，但是他只是一个整体数字，一旦分开，其实与您自己出租也没有多大的区别，而且一年的时间完全不用您操心，这样好的事情哪里去找？”周琴笑着说道。
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少妇望着周琴陷入沉思，对于周琴所说的，已经在开始考虑。
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该说的都已经说的差不多了，现在开始打温情牌，周琴先从女人的弱点入手。
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“姐，妹子今天掏心窝的跟您说一句，时间对于任何一个人来说都是不够用的，尤其是像姐这么漂亮的女人，与其把时间都浪费在打理房子上，还不如去享受生活，逛逛街，购购物，生活多好，您说是吧。”周琴看着少妇说道。
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每个女人自然都希望听到别人夸赞自己漂亮，当看着周琴这么美丽的女子都在夸自己漂亮时，少妇的心情顿时舒畅，嘴角也渐渐的浮起一丝笑意。
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“姐今年应该有二十九岁了吧？”周琴面带笑意的看着少妇问道。
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“什么二十九岁，我今年都快三十五了，只是看起来小而已。”少妇噗嗤一笑，似乎对周琴猜错年龄感觉很好笑。
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“呀，不可能吧？我这都还是往大了在猜呢，真是的，姐您保养的可真好！”周琴笑着看着少妇说道。
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看着现在亲密的两人，苏洋不禁暗自感叹，先前自己都以为要开战了，没想到现在
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“姐，您看您这手指甲画的多漂亮啊，在哪里画的？什么时候我也去画一个。”周琴看着少妇的手一脸艳羡的说道。
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“你说这个？这个可是我自己没事的时候画上去的，什么时候你要是有时间，我可以教你画。”少妇笑着看着周琴说道。
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就在两人渐谈渐欢的时候，苏洋隐约听见厨房里面有“嗤嗤”的水声传来。
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苏洋皱了皱眉头，刚刚进来的时候并没有看见其他人，怎么这时候厨房会有水声传来？不过业主在这里，苏洋也不好过去查看。
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“咦，你们有没有听见厨房有什么声音没？”苏洋看着坐在沙发上的两人问答。
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“该死的，刚修的水管竟然又爆了！”坐在客厅的胡小姐听到苏洋的提醒后，急忙站起来向厨房跑去。
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苏洋见到情况不对，也急忙跟着跑了过去，只见厨房洗菜台的下方，一条婴儿手臂粗的水管裂开了一道长长的口子，水管里面的水由于压力过大，不断的向外喷射，洁白的墙上已经湿了一大片。
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客厅的情况同样也好不到那里去，由于先前的水已经流过一阵子，客厅的地势只比厨房要高上一点，但是却不能遮挡这么多的水。
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如果任由厨房里面的水流到客厅里面，将木质的地板一侵泡，那损失可就大了。
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看着眼前的情形，业主也急的不知道如何是好，神色间顿时有些慌乱。
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“水闸在哪里？赶紧关上啊。”
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苏洋左右看了看想要找到水的总闸，先将这里的水关掉，防止水继续往外蔓延。
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“水闸在外面，必须要物业的钥匙才能够打开，我现在就给他们打电话。”胡小姐一边掏出手机，一边焦急的说道。
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由于水流过大，厨房里面下水又比较缓慢，现在水已经有往过流的迹象，如果等到管理处的人赶来，只怕水早就漫了过来。
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现在必须先将那个漏水口堵住，再来想后面的办法。
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“有没有塑料袋子？我先进去把水管盖住再说。”苏洋转过身看着胡小姐说道。
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“啊？我记得有一个，我去给你找。”少妇看着苏洋慌忙跑了过去。
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很快，胡小姐从另一间屋子里面找出一个红色的塑料袋子递给了苏洋，苏洋接过之后，也不顾屋子里面喷射的水珠，直接就冲了进去。
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但是由于水压过大，冲在脸上脸眼睛都睁不开，苏洋身上立刻湿了个透。迅速抹了把脸，双手合并猛力一捏，才勉强的将管道的缝隙合上。苏洋急忙将塑料袋子缠上，用绳子绑紧后，水势才小了下来。
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“水还在朝下滴，得快点修！”苏洋抹了抹脸上的水珠对胡小姐说道。
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“恩恩，辛苦你了，今天幸好有你在！”少妇感激的冲着苏洋点了点头表示感谢道。
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目光下移只见苏洋的衣服紧巴巴贴在身上，结实的肌肉隐隐凸起，若隐若现，挺拔的身材分外的明显，看到这里胡小姐眼中不禁泛起了一抹异彩。
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没想到这外表瘦弱的家伙，身体竟然这般结实，胡小姐倒很期待看到苏洋脱了衣服的样子。
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先前没有注意，现在细细打量，眼前的这小伙子倒也有几分英俊。
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“苏洋你没事吧？天这么冷，你全身都被打湿了”周琴看着湿漉漉的苏洋有些不忍的说道。
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“要不先把衣服脱下来吧，我这里还带了件外套，你先穿上吧。”胡小姐望着苏洋说道。
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胡小姐走到沙发上将一件较为宽松的外衣拿到了苏洋面前，苏洋摇头本想拒绝，但是胡小姐却执意要给，苏洋无奈之下只能接在手中。
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“快换了吧！”胡小姐双目灼灼的看着苏洋说道。
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当着两个人的面，苏洋自然不好意思换，而抱着那件外套走进了另外一个屋子，望着苏洋的背影，胡小姐的眼中闪过一丝惋惜。
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若非还有一个人在这里，少妇还真想跑上去，亲自帮苏洋换衣。
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“真是不好意思，还让他穿您的衣服。”周琴有些歉意的看着少妇说道。
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“没有关系，是他帮我才将身上弄湿的，是我应该不好意思才对！”少妇回过神来看着周琴说道。
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“这么冷的天，也不知道他受不受得了。”周琴有些焦虑的说道。
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“是啊，这么冷的天穿着湿漉漉的衣服，很可能会感冒的！这小区下面好像就有一个男装店，要不你去帮他挑选两件？”少妇似乎想起了什么，对着周琴说道。
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“嗯，您说的对，那您就先在这里坐一会，我去去就来！”周琴皱了眉头，跟少妇打了招呼便急冲冲的周出屋去。
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少妇望着周琴的背影露出一丝笑意，她一走这里就更好玩了！
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到了这个时候，苏洋依旧不知道周琴的葫芦里面到底卖的是什么药。
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虽然说业主一开始的态度确实是不咋地，但是客户就是上帝，咱们也不能针尖对麦芒直接跟着业主对着干吧？
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放佛看出了苏洋心中的想法，周琴暗中使了一个眼色。
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“你们到底是什么意思？没事闲的来拿我开心吗？”胡小姐面带怒意的说道。
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眼见着胡小姐的情绪越来越激动，苏洋又不知道周琴玩的到底是哪一出，怕乱说话影响了周琴的计划，所以只能站在那里干着急。
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“抱歉，胡小姐，我还真没有再故意气您，11年的时候，有一名业主招租，结果租客在屋子里面非法制作假药，结果导致房屋被公安机关查封，业主被罚了十万元，就在花样年花郡的这个小区，您应该听说过吧？”
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听完这句话后，业主面色一变，她在几年前确实听到了这个传言，但是由于当时自己的房子并没有出租，所以并没有留意。
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“还有在13年的时候隔壁的小区花样年花乡，17楼的租客因为在灶台上烧水，结果忘记关火，致使屋内着火，火势蔓延到隔壁多所房间，造成巨大的损失，租客直接逃跑，后面全是业主赔偿，这件事情您应该更有印象吧？”
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业主听着周琴说着这些真实的案例，脸上的神情不住的变化着。
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“我想胡小姐您应该记得就在今年上半年的时候，在富通城的一个小区里”周琴继续讲出案例。
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“够了，你别说了！”少妇皱了皱眉看了周琴一眼，打断了周琴的话。
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但是现在才是最关键的一步，周琴哪里能错过这个机会。
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“虽然说这些事情是谁都不愿意看到的，这对这麻烦的租客，业主只有一个人处理起来就比较困难，如果是换成公司的话，就会简单很多。”周琴面带着笑意看着胡小姐说道。
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见到胡小姐认真的听着，周琴也接着说了下去。
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“首先我们有一套完整的流程，在租客入住之前会进行审查，如果合适的话就会提供完善的合同和家私清单，如果需要的话，我们还可以给房屋购置保险，确保业主的利益不会受到损失。”
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“您将房子交给了我们，就等于将潜在的风险就转移到了我们公司身上，出了任何事情都由公司处理，有我们在，您还担心什么？所以千万不要因为一些小利，造成更大的损失！”
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胡小姐面色凝重，双目无神的盯着并没有打开的电视，手里捏着手机不住的翻动，内心似乎陷入挣扎。
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周琴将业主的反应看在眼中，嘴角不禁浮起一丝笑意。
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先前的时候，业主只顾着玩手机，让两人自己看房，就是说明不怎么看重存房。
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如果周琴她们低下态度去求，业主就只会认为自己这套房子很金贵，只怕是周琴同意每月房租再加两百块，只怕这业主都不愿意存房。
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所以，周琴只能采取这种激进的方法，先是将业主的注意力转移过来。
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然后用大量的事实进行论证，将业主的心里防线彻底击溃，不用打压却起到了一个比打压更好的效果。
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周琴与王思思谈客户完全是两种风格，王思思是那种比较善于利用自身的优势，拉近与客户之间的关系，这是一种柔性的策略。
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而周琴这次展现的则是以钢对钢，也是就说骂了客户，客户还得反过来求着你签约。
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这可是一种极为高明的技巧，如果出了差错则有一种一着不慎全盘皆输的风险，但是现在看看周琴却掌握的游刃有余，苏洋这可是第一次见到这种谈判方式，不禁佩服的五体投地。
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不愧是总监，就是这般的霸气！
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周琴看着胡小姐的神色，就知道此单已经定下了百分之七十，现在该激的也就激的差不错了，是时候该找个梯子给业主下。
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“胡小姐，请原谅我不会像其他同行那样净说好听的，我说这些话全都是真心为了您在考虑，话好听自然也就顺耳，可是忠言逆耳，但是它利于您。”周琴看着少妇说道。
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“可是，可是你们”业主有些犹豫的看着周琴说道。
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“呵您是在担心招租期过长吧？45天时间听起来的确是很多，但是他只是一个整体数字，一旦分开，其实与您自己出租也没有多大的区别，而且一年的时间完全不用您操心，这样好的事情哪里去找？”周琴笑着说道。
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少妇望着周琴陷入沉思，对于周琴所说的，已经在开始考虑。
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该说的都已经说的差不多了，现在开始打温情牌，周琴先从女人的弱点入手。
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“姐，妹子今天掏心窝的跟您说一句，时间对于任何一个人来说都是不够用的，尤其是像姐这么漂亮的女人，与其把时间都浪费在打理房子上，还不如去享受生活，逛逛街，购购物，生活多好，您说是吧。”周琴看着少妇说道。
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每个女人自然都希望听到别人夸赞自己漂亮，当看着周琴这么美丽的女子都在夸自己漂亮时，少妇的心情顿时舒畅，嘴角也渐渐的浮起一丝笑意。
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“姐今年应该有二十九岁了吧？”周琴面带笑意的看着少妇问道。
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“什么二十九岁，我今年都快三十五了，只是看起来小而已。”少妇噗嗤一笑，似乎对周琴猜错年龄感觉很好笑。
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“呀，不可能吧？我这都还是往大了在猜呢，真是的，姐您保养的可真好！”周琴笑着看着少妇说道。
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看着现在亲密的两人，苏洋不禁暗自感叹，先前自己都以为要开战了，没想到现在
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“姐，您看您这手指甲画的多漂亮啊，在哪里画的？什么时候我也去画一个。”周琴看着少妇的手一脸艳羡的说道。
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“你说这个？这个可是我自己没事的时候画上去的，什么时候你要是有时间，我可以教你画。”少妇笑着看着周琴说道。
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就在两人渐谈渐欢的时候，苏洋隐约听见厨房里面有“嗤嗤”的水声传来。
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苏洋皱了皱眉头，刚刚进来的时候并没有看见其他人，怎么这时候厨房会有水声传来？不过业主在这里，苏洋也不好过去查看。
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“咦，你们有没有听见厨房有什么声音没？”苏洋看着坐在沙发上的两人问答。
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“该死的，刚修的水管竟然又爆了！”坐在客厅的胡小姐听到苏洋的提醒后，急忙站起来向厨房跑去。
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苏洋见到情况不对，也急忙跟着跑了过去，只见厨房洗菜台的下方，一条婴儿手臂粗的水管裂开了一道长长的口子，水管里面的水由于压力过大，不断的向外喷射，洁白的墙上已经湿了一大片。
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客厅的情况同样也好不到那里去，由于先前的水已经流过一阵子，客厅的地势只比厨房要高上一点，但是却不能遮挡这么多的水。
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如果任由厨房里面的水流到客厅里面，将木质的地板一侵泡，那损失可就大了。
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看着眼前的情形，业主也急的不知道如何是好，神色间顿时有些慌乱。
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“水闸在哪里？赶紧关上啊。”
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苏洋左右看了看想要找到水的总闸，先将这里的水关掉，防止水继续往外蔓延。
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“水闸在外面，必须要物业的钥匙才能够打开，我现在就给他们打电话。”胡小姐一边掏出手机，一边焦急的说道。
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由于水流过大，厨房里面下水又比较缓慢，现在水已经有往过流的迹象，如果等到管理处的人赶来，只怕水早就漫了过来。
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现在必须先将那个漏水口堵住，再来想后面的办法。
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“有没有塑料袋子？我先进去把水管盖住再说。”苏洋转过身看着胡小姐说道。
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“啊？我记得有一个，我去给你找。”少妇看着苏洋慌忙跑了过去。
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很快，胡小姐从另一间屋子里面找出一个红色的塑料袋子递给了苏洋，苏洋接过之后，也不顾屋子里面喷射的水珠，直接就冲了进去。
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“水还在朝下滴，得快点修！”苏洋抹了抹脸上的水珠对胡小姐说道。
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“恩恩，辛苦你了，今天幸好有你在！”少妇感激的冲着苏洋点了点头表示感谢道。
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目光下移只见苏洋的衣服紧巴巴贴在身上，结实的肌肉隐隐凸起，若隐若现，挺拔的身材分外的明显，看到这里胡小姐眼中不禁泛起了一抹异彩。
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没想到这外表瘦弱的家伙，身体竟然这般结实，胡小姐倒很期待看到苏洋脱了衣服的样子。
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先前没有注意，现在细细打量，眼前的这小伙子倒也有几分英俊。
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“苏洋你没事吧？天这么冷，你全身都被打湿了”周琴看着湿漉漉的苏洋有些不忍的说道。
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“要不先把衣服脱下来吧，我这里还带了件外套，你先穿上吧。”胡小姐望着苏洋说道。
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胡小姐走到沙发上将一件较为宽松的外衣拿到了苏洋面前，苏洋摇头本想拒绝，但是胡小姐却执意要给，苏洋无奈之下只能接在手中。
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“快换了吧！”胡小姐双目灼灼的看着苏洋说道。
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当着两个人的面，苏洋自然不好意思换，而抱着那件外套走进了另外一个屋子，望着苏洋的背影，胡小姐的眼中闪过一丝惋惜。
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若非还有一个人在这里，少妇还真想跑上去，亲自帮苏洋换衣。
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“真是不好意思，还让他穿您的衣服。”周琴有些歉意的看着少妇说道。
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“没有关系，是他帮我才将身上弄湿的，是我应该不好意思才对！”少妇回过神来看着周琴说道。
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“这么冷的天，也不知道他受不受得了。”周琴有些焦虑的说道。
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“是啊，这么冷的天穿着湿漉漉的衣服，很可能会感冒的！这小区下面好像就有一个男装店，要不你去帮他挑选两件？”少妇似乎想起了什么，对着周琴说道。
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“嗯，您说的对，那您就先在这里坐一会，我去去就来！”周琴皱了眉头，跟少妇打了招呼便急冲冲的周出屋去。
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少妇望着周琴的背影露出一丝笑意，她一走这里就更好玩了！