第八章 今晚要去开小灶
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苏洋在笔记本上看了几遍培训的资料，然后用颤抖的手指按出了号码。
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“嘟嘟嘟。”电话未接通的声音让苏洋的心格外的忐忑，等了很长的一段时间后对方依然没有接听的迹象。
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对于销售来说，这种情况也是极为常见的，要么就是对方有事在忙，要么就是一见到座机就知道是推销东西的懒得接，苏洋无法判定对方是哪一种情况只能先放下，打算过一会再打。
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苏洋又在笔记本上选了一套房屋，再次拨了过去，这一次对方在电话响了两三声后就接听起来。
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“王王先生，你你好，请请问你有房子在出租吗？”毕竟是第一次真正的与客户沟通，苏洋拿着话筒脑袋一片空白根本不知道该说些什么，于是只能按照自己提前写在笔记本上的对话流程，结结巴巴的说道。
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“你是哪里？”一声浑厚低沉的男音传了过来。
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“我我是德福房屋”苏洋深深的吸了一口气，打算一口气将自己公司的名称报上去。
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“嘟嘟嘟。”但是对方似乎并没有耐心再听，一听到公司名称的时候便直接将电话挂掉。
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听着电话里传来急促的挂机声，苏洋的心瞬间沉入了谷底，自己虽然已经做好的被拒绝的准备。
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但是面对着这种直接挂机的方式心里依旧有些难受，愣了片刻，最终缓缓的将电话放下。
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“哼，也不撒泡尿照照自己，话都说不清也学人做业务。”身后的张林一声冷嘲热讽的声音传了过来。
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周围的人顿时发出嗤嗤的笑声，苏洋本想回过头甩给张林一巴掌，但是又明白此刻小不忍则乱大谋，毕竟自己还有一周的时间，苏洋只想着能够尽快的找到存房后狠狠得来抽张林的脸。
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失败的滋味是苦涩的，纵然开始不顺，但是苏洋仍旧要坚持下去，每一个未打的电话，背后都有潜在的希望，说不定下一个电话或许就能够成功。
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苏洋一个个的拨了过去，但毫无例外的是，全都没有成功。
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有的业主心情好的话还能够聊两句，有的业主脾气较差的，直接接到电话后便开始骂，苏洋现在才发现做销售的艰难，有些东西并不是自己想的那么简单。
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一下午的时间，苏洋打了三十多个电话，只觉得自己头脑发胀，自信心严重受挫，将笔记本合上，靠在凳子上长长的叹了一口气。
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“呵，像你这样打下去，永远都不能成功，咱们这种与电话销售相似，所以也是要讲究一定技巧呢！”王思思乘着张林出去的空档偏着脑袋看着苏洋笑着说道。
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“嗯，技巧？那该怎么说？”苏洋皱眉问道。
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“首先，业主招租，在网上将帖子挂出去后，一定接到了很多中介的电话，一天下来已经烦不胜烦，所以你必须要找一个独特的开场白，这样下去才有继续跟业主沟通的希望，而且独特的开场白更能方便业主记住你。”王思思看着苏洋笑着说道。
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苏洋看着王思思暗中思索确实是这个道理，要是将自己换成业主的立场，自己或许也会这样做，但是什么样的开场白才算是独特的呢？什么样的开场白才能够吸引到客户呢？
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“每个人的处世方法都不一样，这就要需要你自己去琢磨适合自己的开场白了，其实一般来说业主都喜欢”
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正待王思思要跟细说的时候，却发现皱着眉头的张林从办公室外走了进来，于是急忙将头转了过去，装作认真工作的样子。
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看来这里面的学问还深着呢，果然是没有随随便便就能够成功的，就在苏洋沉思的时候，一旁的王思思却打起了电话来。
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“王哥您好，我是思思啊，是这样的，我在网上看到您这边有套房子在出租对吧？呵呵我看里面的装修感觉好温馨哦，一看就让人特别喜欢，当初装修的时候没少费心吧，呵呵是啊！”
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王思思的声音很甜，甜的犹如冬日里面的暖阳，给人一种说不出来的舒坦感。
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一旁的苏洋侧耳倾听着王思思与客户的沟通，他知道王思思这是为了教自己怎么样去打电话，这种亲身的示范比空口去说教的话要好上太多，苏洋心里不由得更加的感激。
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“噢，您这边要出国了是吧，我们这边正好有一套托管业务，我觉得简直就是为您量身定做的一样，您是上午有时间还是下午啊？对我们当面聊聊吧！嗯嗯，那好，那我这边就不打扰您了哈！嗯拜拜！”
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王思思说完便笑意盈盈的挂断了电话，然后转过头对着苏洋俏皮的眨了眨眼睛。
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“怎么样？要不要姐晚上给你开开小灶？”王思思转过头半开玩笑半认真的看着苏洋说道。
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听着王思思与客户的沟通，苏洋知道这又是快要成功的节奏，对于销售来说，第一印象，往往会决定着生死，王思思便是充分的利用了自己身上的优点，成功的吸引到了客户。
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当然打电话只是存房的第一步，第二步便是到现场评估房屋的价值，最后才是签合同，这其中如果有一步出错，前面的铺垫就失去了作用。
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王思思第一步走的很不错，至于第二步现场评估基本上也没有问题，主要是这家伙对男人的杀伤力实在是太强，撒起娇来估计没几个男人能抗住。
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苏洋虽然来了两个多月的时间，却很少接触业务方面的东西，所以需要学的还有很多，确实需要人带一带。
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“怎么样？去不去？”王思思看着苏洋笑着问道。
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“这个我”
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一时之间苏洋也不知道自己该怎么样回答，按理说王思思愿意来帮助自己，自己就应该抓紧这个机会好好的去学习。
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可是苏洋从王思思的眼神里又读到了别的东西，一汪秋水般眼神的背后，更是一种潜藏的欲望。
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王思思为什么会约自己难道真的只是单纯的教自己吗？她似乎没有这种责任和义务，难道是有其他生理方面的需要？说着说是因为她的老公不在身边，所以才选上了看起来老实本分的自己？
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“老娘又不会吃了你！看把你怕的！好多人想要进老娘家门，老娘都还没有同意呢！”王思思撅了撅嘴不满的看着苏洋说道。
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“我”苏洋望着王思思顿时陷入了两难选择的境遇中。
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“嘟嘟嘟。”电话未接通的声音让苏洋的心格外的忐忑，等了很长的一段时间后对方依然没有接听的迹象。
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对于销售来说，这种情况也是极为常见的，要么就是对方有事在忙，要么就是一见到座机就知道是推销东西的懒得接，苏洋无法判定对方是哪一种情况只能先放下，打算过一会再打。
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苏洋又在笔记本上选了一套房屋，再次拨了过去，这一次对方在电话响了两三声后就接听起来。
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“王王先生，你你好，请请问你有房子在出租吗？”毕竟是第一次真正的与客户沟通，苏洋拿着话筒脑袋一片空白根本不知道该说些什么，于是只能按照自己提前写在笔记本上的对话流程，结结巴巴的说道。
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“你是哪里？”一声浑厚低沉的男音传了过来。
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“我我是德福房屋”苏洋深深的吸了一口气，打算一口气将自己公司的名称报上去。
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“嘟嘟嘟。”但是对方似乎并没有耐心再听，一听到公司名称的时候便直接将电话挂掉。
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听着电话里传来急促的挂机声，苏洋的心瞬间沉入了谷底，自己虽然已经做好的被拒绝的准备。
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但是面对着这种直接挂机的方式心里依旧有些难受，愣了片刻，最终缓缓的将电话放下。
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“哼，也不撒泡尿照照自己，话都说不清也学人做业务。”身后的张林一声冷嘲热讽的声音传了过来。
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周围的人顿时发出嗤嗤的笑声，苏洋本想回过头甩给张林一巴掌，但是又明白此刻小不忍则乱大谋，毕竟自己还有一周的时间，苏洋只想着能够尽快的找到存房后狠狠得来抽张林的脸。
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失败的滋味是苦涩的，纵然开始不顺，但是苏洋仍旧要坚持下去，每一个未打的电话，背后都有潜在的希望，说不定下一个电话或许就能够成功。
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苏洋一个个的拨了过去，但毫无例外的是，全都没有成功。
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有的业主心情好的话还能够聊两句，有的业主脾气较差的，直接接到电话后便开始骂，苏洋现在才发现做销售的艰难，有些东西并不是自己想的那么简单。
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一下午的时间，苏洋打了三十多个电话，只觉得自己头脑发胀，自信心严重受挫，将笔记本合上，靠在凳子上长长的叹了一口气。
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“呵，像你这样打下去，永远都不能成功，咱们这种与电话销售相似，所以也是要讲究一定技巧呢！”王思思乘着张林出去的空档偏着脑袋看着苏洋笑着说道。
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“嗯，技巧？那该怎么说？”苏洋皱眉问道。
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“首先，业主招租，在网上将帖子挂出去后，一定接到了很多中介的电话，一天下来已经烦不胜烦，所以你必须要找一个独特的开场白，这样下去才有继续跟业主沟通的希望，而且独特的开场白更能方便业主记住你。”王思思看着苏洋笑着说道。
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苏洋看着王思思暗中思索确实是这个道理，要是将自己换成业主的立场，自己或许也会这样做，但是什么样的开场白才算是独特的呢？什么样的开场白才能够吸引到客户呢？
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正待王思思要跟细说的时候，却发现皱着眉头的张林从办公室外走了进来，于是急忙将头转了过去，装作认真工作的样子。
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“王哥您好，我是思思啊，是这样的，我在网上看到您这边有套房子在出租对吧？呵呵我看里面的装修感觉好温馨哦，一看就让人特别喜欢，当初装修的时候没少费心吧，呵呵是啊！”
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王思思的声音很甜，甜的犹如冬日里面的暖阳，给人一种说不出来的舒坦感。
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一旁的苏洋侧耳倾听着王思思与客户的沟通，他知道王思思这是为了教自己怎么样去打电话，这种亲身的示范比空口去说教的话要好上太多，苏洋心里不由得更加的感激。
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王思思第一步走的很不错，至于第二步现场评估基本上也没有问题，主要是这家伙对男人的杀伤力实在是太强，撒起娇来估计没几个男人能抗住。
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苏洋虽然来了两个多月的时间，却很少接触业务方面的东西，所以需要学的还有很多，确实需要人带一带。
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王思思为什么会约自己难道真的只是单纯的教自己吗？她似乎没有这种责任和义务，难道是有其他生理方面的需要？说着说是因为她的老公不在身边，所以才选上了看起来老实本分的自己？
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